Deja de Venderle a Todos. Encuentra a Quien te Compra Más y Mejor
Te ayudamos a definir a quién venderle, cuántos hay y cómo llegar. Con datos reales, no con supuestos. Para que tu equipo comercial deje de disparar al aire y cada peso invertido en venta llegue al cliente correcto.
El Problema Real
Estás Gastando Energía Comercial en Clientes que No te Rentabilizan
La mayoría de las empresas opera sin saber cuántos clientes potenciales tiene realmente su mercado, cuántos son alcanzables con sus recursos actuales y cuántos son capturables con su propuesta de valor. Venden a todos por igual: misma energía, mismo precio, mismo esfuerzo. El resultado es un equipo comercial agotado persiguiendo prospectos de bajo valor mientras los clientes de alto margen se van con la competencia.
Sin una segmentación basada en datos, cada decisión comercial es una apuesta. No sabes si tu problema es de demanda, de posicionamiento o de pricing. No sabes si estás en un mercado de $500M o de $5M. Y sin esa respuesta, cualquier inversión en marketing o ventas es un tiro al aire.
En Simple
Respondemos Tres Preguntas que Tu Equipo Comercial No Puede Contestar Hoy
No necesitas saber de frameworks ni de siglas. Lo que necesitas es claridad para tomar decisiones de venta con datos y no con intuición.
¿A quién quieres venderle?
Antes de contar cuántos hay, define quién es. No el rubro ni el tamaño — la persona. ¿Quién toma la decisión? ¿Qué le duele? ¿Por qué te elegiría a ti? Cuando tienes claro eso, el mercado se mide solo.
¿Tu oferta le calza?
No todos compran por las mismas razones. Hay clientes que buscan precio, otros que buscan resultado y otros que buscan un socio. Los tres pueden ser tu cliente — pero no les vendes igual. Adaptar tu oferta en niveles es hablarle a cada uno en su idioma sin perder a ninguno.
¿Qué te falta para llegar?
Al definir a quién quieres, automáticamente filtras a quién no te conviene. Y de paso descubres qué te falta ajustar — en mensaje, en canal o en oferta — para atraer al cliente que hoy no te está llegando.
Después validamos con datos duros que ese mercado existe y tiene tamaño. Eso reduce tu riesgo antes de invertir. Las herramientas están abajo.
Cómo lo Hacemos
De Tus Números a Tu Cliente Ideal
No partimos con teoría. Partimos por tus números reales: cuánto te cuesta cada venta y cuánto te queda. Con eso claro, todo lo demás se arma solo.
Tus números por venta
Cuánto te cuesta conseguir un cliente, cuánto te deja, y si el margen justifica el esfuerzo. Sin esto claro, todo lo que sigue es a ciegas.
Qué vale tu oferta
Entendemos qué valor real tiene lo que vendes para definir cómo presentarlo: al que busca precio, al que busca resultado y al que busca socio.
Quién es tu cliente
Con tus números y tu oferta clara, el perfil del cliente ideal aparece solo. Sabes quién te conviene, quién no, y qué te falta para llegar al que quieres.
Salir a vender con dirección
Segmentos priorizados, mensaje adaptado por nivel, canal definido. Tu equipo sale con hoja de ruta — no a tocar puertas al azar.
Las herramientas que usamos para llegar ahí
Números por Venta
Analizamos cuánto te cuesta adquirir un cliente, cuánto margen te deja y cuál es el valor de vida de cada cuenta. El punto de partida de todo.
Tamaño de Mercado
Cuántos clientes existen en total, cuántos puedes atender con tus recursos y cuántos puedes capturar este año. Lo medimos con datos del SII, INE y fuentes de industria.
Perfil de Cliente Ideal
Definimos quién es tu mejor cliente con variables concretas: tamaño, industria, ticket, ciclo de venta y probabilidad de cierre. Le ponemos puntaje para que tu vendedor sepa a quién priorizar.
Escenarios de Demanda
¿Qué pasa si pierdes un cliente grande? ¿Y si cambias de canal? Simulamos escenarios para que decidas con datos antes de invertir.
Segmentos Priorizados
Entregamos una matriz de segmentos rankeados por valor, esfuerzo de captación y fit con tu capacidad operativa actual.
Validación con Datos Públicos
Cruzamos tu hipótesis de mercado contra fuentes como SII, Mercado Publico, registros de importación y datos sectoriales para validar top-down vs bottom-up.
Hoja de Ruta Comercial
Con los segmentos priorizados, armamos la secuencia de ataque comercial: a quién primero, con qué mensaje y por qué canal.
Cómo Trabajamos
De la Confusión al Mapa Comercial en 4 Semanas
Diagnóstico
Revisamos tu base de clientes actual, tu pipeline y tu hipótesis de mercado. Identificamos gaps de información.
Dimensionamiento
Construimos TAM/SAM/SOM con fuentes públicas y privadas. Validamos cruzando top-down con bottom-up.
Segmentación
Definimos ICP, rankeamos segmentos por valor y simulamos escenarios de sensibilidad de demanda.
Hoja de Ruta
Entregamos la secuencia de ataque: segmentos priorizados, canales recomendados y métricas de seguimiento.
Deep Dive: Metodología Completa de Segmentación
Las 7 herramientas, el framework TAM/SAM/SOM con ejemplos, el scoring ICP con variables y pesos, y los riesgos reales del proceso.
Comparación Directa
Qué Ganas. Qué Dejas Atrás.
| Qué necesitas | Segmentación Intuitiva | CRM Genérico | Cifrid |
|---|---|---|---|
| TAM/SAM/SOM cuantificado | No se calcula | No es su función | Framework completo con data |
| ICP scoring con data real | Basada en percepción | Lead scoring básico | Scoring multivariable calibrado |
| Análisis de margen por segmento | No contemplado | Solo revenue, no margen | Margen + sensibilidad de demanda |
| Actualización trimestral | Se hace una vez y queda | Depende de que el equipo actualice | Revisión con datos frescos cada Q |
| Integración con pipeline comercial | Documento estático | Nativo en el CRM | Conectado a pipeline + scoring |
| Tiempo de entrega | Inmediato (es intuición) | Setup en días | 3-4 semanas (análisis profundo) |
Cuándo Esta Solución No Es para Ti
Menos de 6 meses de historial de ventas — sin datos transaccionales mínimos, la segmentación es un ejercicio teórico. Necesitamos al menos 2 ciclos de venta para que el ICP scoring tenga base estadística real.
Bajo volumen transaccional (<30 clientes) — con menos de 30 clientes, el análisis estadístico no tiene masa crítica para segmentar con confianza. El resultado sería una lista, no una segmentación.
Producto o servicio sin definir — si todavía estás pivoteando tu oferta, la segmentación va a quedar obsoleta antes de que la uses. Primero define qué vendes, después a quién.
¿No tienes CRM ni base estructurada? — no es requisito. Trabajamos con lo que tengas: planillas, registros de facturación, datos del SII. Lo estructuramos nosotros como parte del proceso.