Deja de Venderle a Todos. Encuentra a Quien te Compra Mas y Mejor
Identificamos tus segmentos de mayor valor con datos, no con intuicion. TAM/SAM/SOM, ICP scoring y analisis de sensibilidad de demanda para que cada peso invertido en venta llegue al cliente correcto.
El Problema Real
Estas Gastando Energia Comercial en Clientes que No te Rentabilizan
La mayoria de las empresas opera sin saber cuantos clientes potenciales tiene realmente su mercado, cuantos son alcanzables con sus recursos actuales y cuantos son capturables con su propuesta de valor. Venden a todos por igual: misma energia, mismo precio, mismo esfuerzo. El resultado es un equipo comercial agotado persiguiendo prospectos de bajo valor mientras los clientes de alto margen se van con la competencia.
Sin una segmentacion basada en datos, cada decision comercial es una apuesta. No sabes si tu problema es de demanda, de posicionamiento o de pricing. No sabes si estas en un mercado de $500M o de $5M. Y sin esa respuesta, cualquier inversion en marketing o ventas es un tiro al aire.
Que Incluye
Framework Completo de Segmentacion Comercial
No entregamos un informe generico. Construimos tu mapa de mercado con datos reales y te dejamos una herramienta de decision que puedes usar cada trimestre.
TAM / SAM / SOM
Dimensionamos tu mercado total, el alcanzable y el capturable con datos de industria, registros publicos y validacion bottom-up cruzada.
ICP Scoring
Definimos tu Ideal Customer Profile con variables cuantificables: tamano, industria, ticket promedio, ciclo de venta y probabilidad de cierre.
Analisis de Sensibilidad
Simulamos escenarios de demanda ante cambios de precio, penetracion y mix de canales. Sabes antes de invertir que pasaria si cambias una variable.
Segmentos Priorizados
Entregamos una matriz de segmentos rankeados por valor, esfuerzo de captacion y fit con tu capacidad operativa actual.
Validacion con Datos Publicos
Cruzamos tu hipotesis de mercado contra fuentes como SII, Mercado Publico, registros de importacion y datos sectoriales para validar top-down vs bottom-up.
Hoja de Ruta Comercial
Con los segmentos priorizados, armamos la secuencia de ataque comercial: a quien primero, con que mensaje y por que canal.
Como Trabajamos
De la Confusion al Mapa Comercial en 4 Semanas
Diagnostico
Revisamos tu base de clientes actual, tu pipeline y tu hipotesis de mercado. Identificamos gaps de informacion.
Dimensionamiento
Construimos TAM/SAM/SOM con fuentes publicas y privadas. Validamos cruzando top-down con bottom-up.
Segmentacion
Definimos ICP, rankeamos segmentos por valor y simulamos escenarios de sensibilidad de demanda.
Hoja de Ruta
Entregamos la secuencia de ataque: segmentos priorizados, canales recomendados y metricas de seguimiento.
Descubre a Quien Deberias Estar Vendiendole
Agenda una sesion de diagnostico donde analizamos tu mercado actual y te mostramos donde esta el valor que no estas capturando.