Tu Equipo Rinde Porque el Sistema lo Incentiva
Disenamos la estructura de tu equipo comercial: roles, metas individuales, compensacion variable alineada a resultados y metricas de desempeno. Menos improvisacion, menos rotacion, mas rendimiento.
El Problema Real
Pagas Sueldo Fijo y No Sabes Cuanto Produce Cada Vendedor
La mayoria de las pymes paga sueldo fijo a sus vendedores y espera que vendan mas "porque es su trabajo". No hay metas individuales claras, no hay compensacion variable alineada a resultados y no hay metricas que permitan distinguir al vendedor que produce del que ocupa una silla.
El resultado es rotacion alta (los buenos se van porque no se diferencian de los malos), costos fijos crecientes sin correlacion con ventas y un equipo que no tiene incentivo real para superar sus numeros. Sin un sistema de gestion de fuerza humana, tu costo comercial crece pero tu venta no.
Que Incluye
Estructura, Metas y Compensacion que Mueven Resultados
No hacemos coaching motivacional. Disenamos la ingenieria del equipo: quien hace que, como se mide y como se paga.
Estructura de Roles
Definimos roles claros: SDR, Account Executive, Account Manager, Customer Success. Cada uno sabe que hace y donde termina su responsabilidad.
Metas Individuales
Cuotas basadas en data historica y potencial de territorio. Metas alcanzables pero retadoras, con escalonamiento trimestral.
Compensacion Variable
Esquema de comisiones alineado a lo que la empresa necesita: nueva venta, retencion, upsell, margen. El vendedor gana mas cuando la empresa gana mas.
Scorecard de Desempeno
Metricas claras por persona: actividad, pipeline generado, tasa de cierre, ticket promedio. Feedback con datos, no con opiniones.
Ramp-up de Nuevos
Plan de onboarding de 30-60-90 dias para vendedores nuevos. Saben que hacer desde el dia 1 con metas progresivas y acompanamiento.
Retencion de Talento
Plan de carrera y escalamiento dentro del equipo. Los buenos vendedores crecen contigo, no se van a la competencia por $50k mas de sueldo.
Arma un Equipo que Rinda por Diseno
Agenda una sesion donde revisamos tu estructura comercial actual y disenamos el esquema de roles, metas y compensacion que necesitas.